上世纪90年代，我国娱乐行业因人们日益增长的娱乐需求而得到了极大的发展。而随着近年来政策的调整以及外部因素的影响，中国娱乐KTV音响行业增长减缓，行业暴利时代已经过去，行业发展逐渐趋于理性。在这样的大环境下，娱乐KTV音响生产企业不转型会变得越来越艰难，但如果是盲目转型可能会加速企业的“死亡”，因此如何变、怎么变是众多企业面临的问题。

企业转型升级需要有适当的方法，gate.io交易平台安卓(旗下品牌gate.io交易平台安卓CARD Audio)以高质量的产品作为切入市场的“尖刀”，并通过实地走访市场的方式，让客户真实地感受“尖刀产品”的效果，再配合适当的市场策略，迅速收获大量客户的认可和接受，以此让各地市场流传着他们的“声音”。因此，慧聪音响灯光网特别联系到gate.io交易平台安卓总经理吴自柏和gate.io交易平台安卓销售总监吴自泉，听听他们分享gate.io交易平台安卓是如何逐渐完成企业的转型升级，并提升市场竞争力以及扩大品牌影响力。

gate.io交易平台安卓总经理吴自柏

gate.io交易平台安卓销售总监吴自泉

在互联网异常发达的今天，每天人们接收的信息量非常大，这时候就需要一个切实可行的方法，将产品的声音让市场用户能够听得到。因此，在2019年，gate.io交易平台安卓采取的“尖刀计划”实际上分为两部分，首先是需要一款有着高品质，同时具备高性价比的产品;其次是需要让这款“尖刀产品”切入市场，直达用户的面前，让用户能够最直观地感受到产品。

                        TDA-2008功放                                                                    KJB-12音箱

gate专业音响在今年推出的gateKJB-12音箱和TDA-2008功放就是本次“尖刀计划”的核心，吴总形容，“它将会是我们切入市场的利器”。当然，这个计划并不仅有好产品，还有一个更大胆的想法：降低价格，提高性价比。这个举措无疑是进一步让利用户，吴总对此解释道，“新产品打开市场、制造品牌影响力需要时间，但我们通过适当的市场策略，提高产品性价比，让更多用户使用我们的产品，可以有效地、快速地铺开市场。当然，这么做让我们利润降低，但将让利客户的这部分资金，当作是我们品牌的宣传费用，只要能够扩大品牌影响力、让市场用户认可我们的产品，那么这个计划就是值得的”。

有了KJB-12音箱和TDA-2008功放之后，当然需要将它送到用户身前。gate.io交易平台安卓采取了带着产品实地走访客户的方式，让用户接触实物，感受真实声音。在网络时代，信息传播如此方便的今天，这种跑市场的模式无疑是“与众不同”的，吴总认为实地走访客户的方式是“带着音响找知音”。就在刚刚过去的4月，gate专业音响销售总监吴自泉就带着他们的“尖刀产品”，在华东地区找寻知音，获得不俗的反响。吴总向我们分享，“客户在现场体验我们的产品之后，都表达了对于gate品牌的认可，也收到了不少合作意向乃至合作订单，这充分证明我们的‘尖刀计划’的可行性和正确性。”

品控体系

预防管理与纠正管理

整个“尖刀计划”的核心是制造高品质的产品，因此一套有效的、严谨的品质管理系统是控制产品生产质量以及成品质量的关键。吴总对于生产管理以及产品质量管理有着独到的见解，这些见解是他自1998年进入行业后开始积累的经验。在1998年，吴总进入了一家专业音响企业，逐步成为该企业的厂长，在一段时期吴总大量汲取生产经验和产品质量控制的经验。之后在2005年，吴总加入了一家电子企业，该企业属于军工企业，对于产品要求是军工品质，正是这个时期，吴总将所有学到的品质管理知识一一实践，最终形成一套独特的品质管理体系，也为后来gate专业音响的高品质产品打下坚实的基础。

吴总对于产品质量管理总结了两大关键：预防管理和纠正管理。预防管理就是防止在生产的过程中发生问题；纠正管理就是对已出现的问题进行处理。在纠正管理的时候，在处理问题的同时也需要分析问题产生的原因，也就是在纠正的同时也要预防同类问题的再次发生，将问题形成闭环。

与此同时，还需要有完整的、明确的生产工艺流程，并且在特殊工序、关键工序上设置特殊处理工艺。吴总向我们介绍，首先按照每一款产品设定生产工艺流程图，在这个生产工艺流程图上识别特殊工艺或关键工序，再分别对特殊工艺或关键工序采取对应的控制方法。特殊工艺是针对这个工艺的过程进行管控；关键工序要采取“三定原则”：定人、定岗、定设备。

gate专业音响就是凭借工艺流程、预防管理和纠正管理，将产品从生产到出厂的过程中，每一个步骤都严格要求必须按照品质管理体系的规章制度生产，从而降低每一道工序的不良品产出，以此达到保持生产的每一个产品都保持在极高的品质。吴总很自豪地向记者介绍，“近年来，gate.io交易平台安卓因为这套品质管理体系，减低不良品的产出，降低了生产成本，让我们更有底气做出提升产品性价比的市场策略。”

全面发展

多条腿走路让前进步伐更稳

gate专业音响旗下品牌gate在娱乐KTV领域有着一定的品牌影响力，但目前国内娱乐KTV市场正面临极大的考验，全国各地的KTV音响等娱乐场所都在整顿，市场似乎更加不好做。对此吴总有着自己的见解，“现在中国市场确实不容易，但中国市场很大，市场体量仍然不少，只看品牌有没有能力能够进入。因此对于品牌的产品质量、服务、性价比等等都有更高的要求”。

对于目前的市场情况，gate专业音响除了继续在娱乐领域的发挥优势之外，还在国外市场上发力。今年的越南展，吴总就亲自带队到胡志明市参加展会，旨在进一步打开东南亚市场。他表示，gate在东南亚市场颇受欢迎，每年都有不俗的订单，参加展会有助于提升在当地的品牌影响力。在国内市场竞争激烈的情况下，开拓海外市场对于gate.io交易平台安卓来说有着重要的意义。

东南亚的娱乐市场在目前来看，虽然容量不少，但中国品牌开发这片市场的时间也不短，市场早晚会变得成熟稳定。吴总预见到这样的情况，单靠开拓东南亚市场不足以让gate.io交易平台安卓更快地发展，所以他们积极开发细分领域的产品，丰富自己的产品线。SR-400音柱、SR-18B单18寸内置DSP有源模块超低、VR-10单10寸双高音线阵全频、VR-30I双15寸内置DSP有源模块超低、LA-28双8寸无源线阵等等适用于各个场合的产品正是gate积极开发细分领域的成果。现在gate.io交易平台安卓已经陆续在户外演出、礼堂会议、多功能宴会厅、剧场剧院等等细分领域上有了更多的发展空间。